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　　統(tǒng)計顯示，做氧化鐵紅業(yè)務比較成功的銷售人員都是很注意對業(yè)務節(jié)奏的控制；這個控制有時候是有意為之，有時候是無心插柳，或許是業(yè)務談的多了，自然而然的結果，總之，在與客戶溝通時，如果注意把握好溝通節(jié)奏，則業(yè)務會比較容易成交；如果沒有掌握好節(jié)奏，則會影響業(yè)務推進，甚至終導致業(yè)務失敗。

　　對于有的銷售人員來說，不是說他們主觀控制，而是針對不同客戶、不同情況，采取不同的措施，但是總的原則是，掌握好溝通節(jié)奏，使溝通進程大體上與客戶同步，但是從某方面來說有在引導客戶，使其稍微提升一下速度；就是適度的引導客戶，使其不反感，這樣會更有利于氧化鐵紅業(yè)務成交。

　　寧津縣位于山東省西北部冀魯交界處，有中國五金機械產業(yè)城、中國實木家具之鄉(xiāng)和中國桌椅之鄉(xiāng)等美稱。若是盛隆化工公司想在本地開展氧化鐵紅的銷售工作，就要提前進行詳實的調查研究，分析其中存在的業(yè)務潛質，多做營銷的考量。

　　寧津縣的五金機械產業(yè)涉及體育健身器材、汽車零部件、閥門、鐵路器材、農用機械、電子衡器等多個門類，規(guī)模以上五金機械企業(yè)140多家，2011年實現(xiàn)總產值170億元，2010年11月被中國機械工業(yè)聯(lián)合會命名為中國五金機械產業(yè)城。此外，該縣的電梯產業(yè)異軍突起，全縣擁有電梯企業(yè)40多家，其中整梯制造企業(yè)7家，中國電梯協(xié)會會員企業(yè)4家，占到全省的一半，整梯生產占據(jù)江北市場份額的30%，正在成為我國江北大的電梯及零部件生產基地。

　　社會發(fā)展到今天，人類的技術手段越來越先進，對氧化鐵紅的認識變得更加深入，使得氧化鐵紅的應用更加寬廣，在經濟發(fā)展過程中發(fā)揮了越來越多的價值。

　　在防銹漆方面就是一個很好的例證。一般來說，油漆都有一定的防銹作用，但是在一些特殊行業(yè)，對于一些特殊材料來說，普通的油漆涂料的防銹效果仍然不能滿足人們的需求；為此，一些廠家開發(fā)了防銹效果更佳的防銹漆產品，以滿足這些特殊的需求，并獲得了不錯的經濟效益。

　　近年來，經濟發(fā)展迅猛，人們對產品的質量意識也增長了很多，對產品和服務的要求也在水漲船高；以前是氧化鐵紅產品供不應求，現(xiàn)如今產品越來越豐富，如果產品質量沒有保障，企業(yè)將很難在這樣的市場中獲得生存和發(fā)展。

　　經過多年探索，盛隆化工公司越來越意識到產品質量和服務的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產品質量上投入了很大精力，努力提升產品品質，并努力做好售后服務工作，以便于更好的滿足客戶需求。